Manager de commerces (h/f)

Réfléchir à de nouvelles actions commerciales ou à des opérations commerciales locales et à d’éventuelles nouvelles cibles.
Élaborer les plans d’action de commercialisation/de vente qui permettront d’atteindre les objectifs fixés.
Définir les objectifs commerciaux des différents membres de l’équipe.
Assurer une veille sur les évolutions du secteur, des clients, du marché pour adapter au mieux la stratégie à la réalité du terrain.
Définir des indicateurs d’activité pertinents pour suivre efficacement l’avancement de l’équipe.

Organiser et piloter la mise en œuvre des plans de prospection et des opérations commerciales.
Contrôler les propositions commerciales : leur conformité aux règles de l’entreprise et à la législation en vigueur sur le secteur, ainsi que leur qualité.
Suivre et analyser l’activité commerciale et les performances commerciales : l’efficacité des opérations commerciales, la rapidité du cycle de vente… (éventuellement à l’aide d’un CRM, permet à l’entreprise d’avoir une idée claire et précise de l’état des relations entretenues avec ses clients et prospects, sinon via des tableaux de bord) pour dégager des priorités et arbitrer.
Présenter des rapports d’activité réguliers auprès de sa direction.
Échanger régulièrement avec ses pairs (les managers commerciaux de l’entreprise) pour diffuser les bonnes pratiques, anticiper des problématiques terrain, réfléchir ensemble aux difficultés rencontrées.
Remonter auprès de la direction les difficultés terrain rencontrées, ainsi que les besoins émergents identifiés par l’équipe, en vue d’ajuster la stratégie commerciale, de faire évoluer les logiciels métiers ou encore d’alimenter la réflexion sur les futures offres de produits et services.